010 / 必要売上
目標利益から必要売上を逆算する。月商目標を決める前の確認
月商だけを目標にすると、広告費や送料で利益が残らないことがあります。先に残したい利益を決め、粗利率から必要売上を逆算します。
この記事の要点
- 月商目標は、目標利益と粗利率から逆算すると現実的になります。
- 広告費、送料、固定費を引いた後の利益も別で見ます。
- 商品ごとの粗利率が違う場合は、主力商品別に分けて考えます。
基本式
必要売上 = 目標利益 ÷ 粗利率
目標利益30万円、粗利率30%なら、必要売上は100万円です。ただし広告費や送料負担をここから使うなら、目標利益にその分を足して逆算します。
月商目標チェックリスト
- 残したい利益額を決めた。
- 主力商品の粗利率を確認した。
- 広告費と送料を別枠で見た。
- セール時の粗利率低下を想定した。
- 売上目標を商品数や注文数に分解した。
売上目標は大きく見えますが、注文数や必要アクセス数に分けると次の改善が見えます。