007 / ポイント還元
ポイント還元後の利益チェック。実質値引きとして見る
ポイント還元は購入者にはお得に見えますが、店舗負担分は粗利を削ります。還元率を広告費のように差し引いて、売れたあとに残る利益を確認します。
この記事の要点
- ポイント還元は、利益計算では実質値引きとして扱います。
- クーポン、送料無料、広告費と同時に使うと負担が重なります。
- 高還元は、粗利額が大きい商品やリピート狙いの商品に絞ると判断しやすいです。
基本の見方
還元額 = 販売価格 × ポイント率
還元後利益 = 販売価格 - 原価 - 還元額 - その他負担
10%還元は、価格を10%下げるのと近い負担です。広告費として見れば「その還元で新規客やリピートが増えるか」を考えやすくなります。
実施前チェックリスト
- 通常販売時の粗利額を確認した。
- ポイント率を金額に換算した。
- クーポンや送料無料と同時利用される想定で見た。
- 還元後でも最低粗利額が残る商品だけ対象にした。
- リピートやレビュー獲得など、還元の目的を決めた。
ポイントは「率」で見ると小さく感じますが、金額に直すと判断しやすくなります。